Som rådgivare mötte jag ett industribolag som vill ta nästa steg i sin utveckling. Deras investerarpresentation beskrev en lösning med flera användningsområden, kundintresse och ett behov av finansiering.
Jag ville förstå hur delarna skulle hänga ihop. Vad fungerar redan på marknaden? Vilka resultat är verifierade? Vad är bolagets egen teknik och kunskap?
Om hela utvecklingen fram till ett självbärande kassaflöde kräver finansiering på förhand blir kapitalanskaffningen en kritisk tröskel. Jag ville därför pröva om vägen kunde delas upp i finansierbara etapper. Vilken första milstolpe skulle minska risken och stärka nästa finansieringssteg? Och vem hade starkast skäl att bidra i den etappen: en kund, en industripartner eller en investerare?
Jag såg också skäl att undersöka alternativa ägar- och finansieringsmodeller. Vem som äger tillgångarna och bär risken påverkar hur mycket kapital bolaget behöver för att växa.
Min rekommendation blev att knyta ihop verifierad teknik, ett prioriterat kundcase inom ett utvalt affärsområde och en tidsatt kapitalplan med tydliga milstolpar.
