I en sammanslagning mellan två starka varumärken med betydande marknadsandelar och tydliga ägarstrukturer blev det tydligt hur en M&A utvecklas i flera dimensioner.
Utöver SWOT- och PEST-analyser, värderingsmodeller och strukturella synergier tillkommer ägarnas affärsfilosofi, identitet och historia. När varumärken bär prestige och positionering som sträcker sig bortom det finansiella påverkar det både förhandling och genomförande.
Processen blev i praktiken två projekt i ett: den strukturerade transaktionen och arbetet med att skapa samspel mellan två affärskulturer.
Genom att tydliggöra vad som var affärslogik och vad som var värderingsfrågor, och genom strukturerade samtal mellan ägare och ledning, kunde potentiella låsningar omvandlas till gemensamma mål.
I den typen av M&A är det sällan kalkylen som är avgörande.
Det är samspelet mellan värderingar.
